《2024 年外贸企业营销数字化成长阐发演讲》环绕外贸企业正在数字化海潮下的营销情况展开调研取阐发，为外贸企业成长供给主要参考。样本涵盖 126 家外贸企业，制制业相关占比 50。81%，消费品取零售占 29。88%，其余行业占比力低。企业规模以 5 - 10 人团队居多，占 43%。营收方面，43%的企业增加正在 0 - 10%，15%增加超 20%或正在 10% - 20%，但也有 25%预期下降，19%根基持平。KA 客户发卖额占比呈现集中趋向，38%的企业 KA 客户占比正在 71% - 90%。业绩增加径多样，加大产物研发和强化成本办理受注沉，别离有 63 家和 60 家企业选择；营销投入取市场拓展也受关心，但取供应商建立持久合做关系的企业较少。面对的挑和次要包罗商业政策不确定、产物同质化、商机获取难及原有市场需求下降等。外贸市场分布不均，市场企业最多，亚洲次之，非洲和大洋洲开辟力度不脚。2024 年大都外贸企业营销投入适度添加（52%）或大幅添加（14。29%）。营销体例上，自动营销和邮件营销（81%）、展会及线%）较为常用，社媒推广和谷歌告白等相对较少。2025 年打算仍侧沉自动营销和邮件营销，同时社媒推广和 B2B 平台投放受关心。正在数字化使用方面，ERP 和 CRM 系统利用比例较高，别离为 62%和 52%，营销从动化东西等使用相对较低。功能偏好上，邮件营销从动化和客户数据整合阐发较受青睐。对合作敌手和消费者需求关心相对少。AI 使用于市场营销较多（52%），其他范畴较少，其次要帮帮企业提高效率、降低成本和加强合作力。总体而言，外贸企业业绩增加有径但挑和大，客户集中风险高，营销投入取体例需优化，数字化程度参差不齐。企业将数字化转型纳入持久计谋，加大手艺投入，培育复合型人才，拓展营销渠道，深化 AI 使用，以提拔数字化营销能力，应对市场所作，实现可持续成长。